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传统代理商深陷经营困境,如何破局

发布时间:2015-12-25  来源:未知  
   近几年来,随着互联网应用技术的飞速发展与互联网普及率的持续攀升,以信息技术和虚拟经济为依托的电子商务得到了迅猛的发展,随着一批诸如淘宝、天猫、京东等新兴电商企业的快速崛起,电子商务开始逐渐颠覆传统的商业模式和渠道,并逐渐占据了大半的市场份额。受电商渠道的影响,身处传统渠道的代理商和经销商们生存空间被快速压缩,经营状况开始日益恶化。

  处境难:电商厂家双重夹击

  电商的出现和快速发展,不仅改变了消费者的习惯,也加速改变了上游生产厂家的渠道营销策略。为了提升市场份额、扩大产品销量、保证利润的最大化,厂家或选择通过减少和压缩商品流通环节来降低商品的销售成本,从而提高产品竞争力,或选择降低中间环节的代理费用来占领更大的市场,又或是选择缩减中间环节,通过直接与大型电商平台合作获取客户流量,但无论选择哪一种,传统的代理商和经销商们都将处于一个十分危险的境地。

  简化市场运作环节,意味着代理商要么自设分公司或办事处对自己辖区实施全面直供,要么减少自己的品牌代理数量。全面直供意味着经营费用的提高,而缩小代理区域则将直接降低当前经营赢利,无论采取那种方式,代理商所获得的经营利润都将会降低。

  而低中间环节代理费用则会直接导致更多同级代理商的出现,竞争骤增,所得利益将被分薄。缩减中间环节直接与大型电商平台合作,则让代理商们的利益更得不到保障,甚至有被砍掉的风险。再加上互联网电子商务的冲击,不断蚕食占有市场份额,代理商们的处境甚是艰难:业绩严重下滑,利润微薄且朝不保夕,亏损严重。

  生存难:资金短缺运转吃力

  面对厂家与电商的双重夹击,想要摆脱现状度过难关,解决生存和发展障碍,融资无疑是一条有效的途径。然而,受货币政策从紧影响,以及企业资产规模、竞争实力、自有资金、经营风险等的约束,代理商们很难获得银行信贷支持,融资这条路几乎被堵死。再加上不断上升的运营成本及用工成本,使得资金更加短缺,企业周转不灵,经营举步维艰。

  想要继续生存,企业只能采用减少员工福利、缩小经营规模、裁员等方式控制经营成本,而这样做的后果将导致员工离职率的升高。大量人才的流失,将使原本就缺乏专业人才的企业不堪重负,运转更为吃力。

  转型难:缺乏核心竞争力

  前有狼,后有虎,内部困境重重,在新的时代背景下,传统代理商利润下滑已成历史必然,除了转型几乎无路可走。然而转型是牵一发而动全身的事情,没有一套成熟完善的电商运营体系,以及核心团队、技术进行业务支撑,代理商想要转型可以说是难如登天。而要获得这些则需要投入大量人力、物力、财力,这对不少中小型代理商来说显然并不切实际。但即使是资本雄厚的大代理商转型成功了,也将面临着高运营成本、人才短缺、大电商挤压等巨大压力,发展情况并不乐观。

  

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  难道面对困境,传统代理商只能等死?

  其实不然,现如今是互联网时代,这个时代处处充满机遇,或许创新思维,转变企业现有发展思路,破局重生并非难事。既然企业受自身情况约束转型艰难,何不借力转型自救?那么借谁的力呢?

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